Похоже пришло время рассказать о животрепещущем: как я формирую цены на украшения. Цена складывается из нескольких параметров: время, материал, уникальность и жадность!
И да, на фото это я, под водой, в морюшке — море помогает всегда! Даже в ценообразовании))
Время затраченное на изготовление украшений
Первое – это время, которое я трачу на создание предмета.
Время – самый важный критерий. Иногда кажется, простая штучка, чего там делать?
Кстати, на фестивале, многие дяденьки на предложение купить любимой серьги, отвечали: сам сделаю! И да, наверное, может, но не делает. Причин может быть множество: от не понимает саму суть украшения — до работы с такими малыми формами: тут и зрение (или приборы)) и мелкая моторика и специфический инструмент.
На некоторые, с виду простые сережки, уходит очень много времени.
Например, мои любимые эбеновые блоки. Казалось бы, просто черные брусочки на длинном стержне.
Но, есть нюансы. Эбен очень твердый, блоки выведены – все грани ровные и перпендикулярные, они одинакового размера и отшлифованы практически в зеркало.
Т.е. сначала был отпилен брусок большего размера, затем выструган, дальше пошла тонкая подгонка и шлифовка. И всё это с предметом размер которого раза в 4 меньше моего мизинца.
Да и засверлиться ровно в центр 3-х миллиметровой площадки. – отдельная задача, не невозможная, но несколько сложнее, чем 6-кой в брусок 50Х50 мм..
Кропотливая ручная работа
А если это сквозные пазы и работа мини-стамесками, да по хрупкому, как тут.
При этом, любой скол или повреждение ведет, конечно, к переделке, поэтому делается всё медленно, очень, иногда, медленно.
Материал тоже бывает шутит не очень здорово и подкидывает сюрпризы.
Но главное – это миниатюрность и твердые породы.
Просто только кажется
Ещё вот, серьги — ореховые кубики с жемчужиной внутри.
Да, тут как бы понятна технология и вроде не так уж и сложно. Но, чтобы ровно засверлить и получить аккуратное пространство внутри нужно не только ровно зафиксировать заготовку, эта заготовка должна быть абсолютно ровная! Каждая десятая миллиметра подарит косяк в конечном результате…
А ещё материал не каждый подходит…
Сколько красивого, твёрдого, но колкого было запорото пока, наконец, дошло – некоторые породы дерева – для этого не предназначены.
Почему каменные серьги дешевле?
Или другая сторона стоимости — мои серьги из камня.
Некоторые спрашивают: почему у тебя камень дешевле дерева? Ну так камень я беру практически готовым, сразу после голтовки — такой машинной специальной обработки, когда они сохраняют природную форму, но становятся гладенькими и блестящими. Моя работа тут, в основном — увидеть. Ну и придумать как будет крепиться к ушку и сделать этот крепеж. Хотя увидеть – это тоже многого стоит!
Особенности материалов для украшений
Второе – это сам материал. И здесь не столько про его фактическую стоимость, сколько про уникальность того или иного рисунка. Так ореха много, но подходящий рисунок 1 на многие кубометры. И если мы с ним встретились в конкретный момент времени, не факт, что такой же или близкий встретиться в обозримом будущем. Да, будет другой, но этот – неповторим.
Или сколы эбена. Ну кто в здоровом уме будет долбить эбен, руками, выбирая пазы, например? Так что, осколок (я знаю, что скол, но осколок мне кажется вернее в случае работы с украшениями) дуба и эбена – это очень большая разница в плане редкости.
Встречаются, удивительные рисунки, вероятность встречи ещё одного, например, такого же насыщенного корня орех, как я вам в викторине в канале показывала показывала, очень невелика, поэтому, когда я что-то сделаю из него, это тоже будет вещь не дешёвая.
Иногда встречаются довольно большие и все со всех сторон красивые деревяшки, и вот сидишь и думаешь долго, как не потерять то, что видишь, как сохранить красотищу эту, во что ей превращаться стоит?! Такие часто лежат по долгу, ждут озарения или нового открытия/навыка/технологии. А когда новое, то это снова про время.
Эксклюзивный дизайн или дары природы?
Третье – уникальность.
Есть такие предметы, которые я с очень высокой долей вероятности, больше никогда не повторю. Это сочетание 2-х моментов — материала и технологии.
Фактуры и текстуры
Определённые фактуры хорошо ложатся в одну конкретную форму, другие в иную.
Например, тюльпановое дерево. Нарубить из него боков – убить, красоту, напилить плашечек, возможно, но зависит от размера, выточить – почтии всегда красиво и всегда сложнее и дольше))
Или вот, у меня есть некоторое количество амаранта, из которого, сделаны «Винные капли», но они другого размера и из них точно что-то другое будет.
Опять же, если я делаю оригинальные, нестандартные швензы – это тоже влияет. Я беру сталь или серебро исходя из эскиза, а стоимость расходников, конечно увеличивается. Но это, кстати, самое малое звено ценообразования)) А вот их нестандартность и оригинальность – тут да, хотя с металлом проще, он стабилен в своих свойствах.
Технология
Ох, уж эти технологии. Тут другое. В целом, все процессы изготовления украшений из дерева очень медитативны, и радуют и успокаивают меня. Но вот вторые кабашоны я, по крайней мере пока, делать не готова. Ну если не найду новой технологии. Ну и сочетание должно быть с материалом, конечно))
Жадность, как факт ценообразования
Жадность – самый безусловный параметр ценообразования на авторские украшения.
И это четвертый параметр. И нет, это не про деньги, это про сами предметы)))
Я долго совсем ничего не продавала, не могла расстаться. Потом, как-то мне одна девочка мудрая сказала, ну хорошо, ну, а вот если «столько-то денег» (не помню уже ни про что конкретно это было, ни про цену) ты отдашь?
Я задумалась.
Во-первых, вещь уже давно у меня, мы с ей уже наобщались, во-вторых, если человек отдает столько денег, значит ему она очень нужна, а я могу сделать что-то новое и, возможно оно станет для меня более ценным. А могу ещё и нового инструмента накупить — чтобы быстрее, чище, лучше!
Так что, если Вам, кажется, что цена не оправдано высока – это означает, что конкретно этот предмет – мой любимый. Но если Вам жизни нет без него – пишите, меня не очень сложно убедить)))
Вот примерно так и формируется цена на мои авторские украшения, которая может меняться от моего настроения, стоимости заготовок, моих навыков – и в какую сторону, я спрогнозировать это не могу))) Но обещаю раздавать скидки, всем читающим))